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超級紅旗微店店主趙偉:1000輛!我的新年flag
  • 發布時間:2021年02月09日
  • 來源:一汽在線
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  • 2021年02月09日
  • 一汽在線
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  記者 于洋

  【編者按】為進一步激發全體員工“熱愛紅旗、干好紅旗、宣傳紅旗、銷售紅旗”的熱情與干勁,進一步發動全員爭做紅旗品牌代言人、宣傳員、銷售員,深入推進全員營銷,助力紅旗品牌銷量再創新高,近日,集團公司對宣傳紅旗品牌表現突出的員工進行了表彰,授予他們“超級紅旗微店店主”、“星夢自媒體達人”等榮譽稱號。本網從即日起,將陸續為大家揭秘我們身邊這些“達人”們為紅旗品牌代言的所思所想、所做所獲……

       2019年,解放公司在商用車市場攻城略地,員工大干士氣格外高漲。作為解放摯途公司工程師的趙偉,無意中看到“青春一汽”微信公眾號的招募令,集團公司團委號召青年利用業余時間宣傳推廣紅旗品牌。他就想:一汽是一個大家庭,解放是根,紅旗是魂,要想家庭興旺一定要根強魂壯。能以個人之力推廣集團產品,為愛發電,也不辜負自己深愛一汽沃土的情懷。于是他毫不猶豫地加入了“青年營銷聯盟”。

  但做事只有熱情,是遠遠不夠的。剛開始在微店上推廣紅旗的趙偉并不順利,他使勁地在朋友圈發文宣傳,可連續6個月也沒賣出去一輛,就是找不到突破口。

  一次偶然的機會,趙偉在汽車論壇上認識了一位HS5意向車主,以一汽員工的身份向他詳細介紹紅旗車況,尤其是了解紅旗的研發實力和技術儲備后,紅旗意向車主十分滿意受用地告訴趙偉,很多意向車主都極度渴望這些干貨。

  這個信息給趙偉找到了突破口,于是他迅速建立了全國第一個HS5車友群。進入車友群的人,有已經購車的車主,也有潛在客戶,有真想買車的,也有只是打聽咨詢的,但無論他們出于哪種目的,趙偉都會竭盡所能、耐心細致地為他們解答問題,向他們介紹來自廠家的權威信息。

  就這樣,趙偉的車友群成為了一個集宣傳、溝通、集客為一體的線上平臺。有了這個平臺,趙偉進一步搜集紅旗車型魅點,把專業術語翻譯成通俗易懂容易感知的賣點優勢。那時候加完班回家一干就是一宿,可他總是有使不完的勁兒。

  經過兩個月的忙碌,有80多人成功在趙偉的微店里完成了預約試駕??杉幢氵@樣,在HS5上市之后,他也僅銷售了4輛,投入和產出落差太大了。

  趙偉沒有氣餒并迅速查找原因:隨著關注客戶逐漸增多,答疑的需求量猛增,業余時間已無力應對隨時而來的詢問,這樣下去不僅無法正面推廣紅旗,甚至會給紅旗帶來負面影響??紤]再三,他發動家人齊上陣來解決人手不足的問題。自己主要負責晚上解答專業技術和銷售政策問題,家人負責白天管理客戶并解答預約試駕問題。就在家人協同分工共同努力之下,紅旗微店的銷量也越來越高。    

       趙偉繼續向深層次發展,通過和汽車論壇里關注紅旗車的潛在客戶進行線上互動,獲得更多的客戶線索。針對不同類型的客戶,他摸索出了不同的溝通技巧。與H9客戶溝通時側重于向新豪華、新高尚上的層次上介紹;與HS7、HS5客戶溝通時側重于向往科技和配置方面去介紹;與H7、H5客戶溝通時側重于向操控、個性、商務方面去介紹……

  就這樣,趙偉的回答越來越有針對性,逐漸在“圈里”形成了一定影響力,來主動找他買車的人越來越多,他的車友群也逐漸壯大?,F在趙偉的車友群已發展到24個,車友數超過1000人,兩年銷售紅旗車930輛,已經覆蓋56%紅旗經銷區域和所有紅旗在售車型。為此,他更獲得了集團公司授予的“超級紅旗微店店主”的光榮稱號。    

       隨著紅旗品牌躍遷發展,集團公司生產經營日新月異,趙偉和廣大集團員工獲得了更多施展才華的舞臺和空間。2021新年伊始,站在集團公司“十四五”開局之年,趙偉給自己的紅旗微店立了一個小小的“flag”:目標銷售1000輛!趙偉眼中燃起了斗志。

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